iFood e Nubank: Entenda o Modelo de Negócios

Modelo de Negócio do iFood e do Nubank

Nesse episódio do Octanage, André Piazza e Vinicius Fachinetto analisam o modelo de negócios dessas startups brasileiras que se tornaram unicórnios – empresas avaliadas em mais de um bilhão de dólares.

A análise utiliza a ferramenta Business Model Canvas / Tela do Modelo de Negócios. Explicamos abaixo como funciona.

Resumo do Modelo de Negócios do iFood

  • iFood bate marca de 20 milhões de pedidos por mês após chegar a 662 cidades
  • App de delivery de comida também chegou a 100 mil restaurantes
  • A plataforma também passou a contar com 272 mil entregadores
  • Disk Cook desde 1997

Resumo do Modelo de Negócio do Nubank

  • O Nubank tem hoje mais de 23 milhões de clientes.
  • Mais de 36 milhões de pessoas no Brasil pediram para ter o cartão de crédito.
  • 17 milhões de pessoas têm uma conta digital do Nubank.
  • Aproximadamente 70% dos nossos clientes têm menos de 36 anos.
  • Mais de 2400 funcionários nos escritórios de São Paulo, Berlim, Cidade do México e Buenos Aires.

A experiência com o Nubank de acordo com os seus clientes

“Quando ele foi lançado, o grande diferencial era a anuidade zero. Todo mundo queria porque não pagava anuidade. De lá pra cá, surgiram dezenas de cartões sem anuidade, então acredito que hoje o diferencial seja o atendimento. Porém alguns usuários informaram que o nubank já terceiriza o atendimento, então vamos aguardar pra ver como será daqui há alguns anos.”

“O fato do dinheiro que fica parado na conta render é bem interessante também.”

“AMANDO MEU ROXINHO!!!”

O que é um modelo de negócio?

É a forma como uma organização cria, entrega e captura valor.

  • Criar valor: desenvolver ofertas que entreguem soluções para clientes específicos
  • Entregar valor: para esse cliente
  • Capturar valor: recompensa dada pelo cliente

Por quê usar a Tela de Modelo de Negócios?

O Business Canvas oferece a oportunidade para gestores terem uma visão clara de todos os elementos chave de qualquer negócio em apenas uma folha de papel. Ele é:

  • Simples, fácil de entender
  • Focado e flexível 
  • Entregar mais valor para o cliente
  • Fácil de ver relacionamento entre os blocos – muito mais difícil de ver em um plano tradicional de negócios
  • Clareza na comunicação para outros / equipe e integração entre as equipes
  • Alocar melhor os recursos da empresa
  • Visão Estratégica da sua atuação como gestor

A Tela de Modelo de Negócios é o seu negócio descrito em apenas uma folha

Passo-a-Passo de Como Preencher a Tela de Modelo de Negócios

Você escuta em detalhes no episódio passado LAB020.

  • Inicia em torno do cliente: segmentos de mercado / personas e incrementa a Proposta de Valor para cada um deles
  • Fontes de Receita
  • Canais e Relacionamento com Clientes
  • Recursos e Atividades-Chave 
  • Parceiros e Estrutura de Custos

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