Canvas do iFood e do Nubank
Nesse episódio do Octanage, André Piazza e Vinicius Fachinetto analisam o modelo de negócios dessas startups brasileiras que se tornaram unicórnios – empresas avaliadas em mais de um bilhão de dólares.
A análise utiliza a ferramenta Business Model Canvas / Tela do Modelo de Negócios. Explicamos abaixo como funciona.
Resumo do Modelo de Negócios do iFood
- iFood bate marca de 20 milhões de pedidos por mês após chegar a 662 cidades
- App de delivery de comida também chegou a 100 mil restaurantes
- A plataforma também passou a contar com 272 mil entregadores
- Disk Cook desde 1997
Resumo do Modelo de Negócio do Nubank
- O Nubank tem hoje mais de 23 milhões de clientes.
- Mais de 36 milhões de pessoas no Brasil pediram para ter o cartão de crédito.
- 17 milhões de pessoas têm uma conta digital do Nubank.
- Aproximadamente 70% dos nossos clientes têm menos de 36 anos.
- Mais de 2400 funcionários nos escritórios de São Paulo, Berlim, Cidade do México e Buenos Aires.
A experiência com o Nubank de acordo com os seus clientes
“Quando ele foi lançado, o grande diferencial era a anuidade zero. Todo mundo queria porque não pagava anuidade. De lá pra cá, surgiram dezenas de cartões sem anuidade, então acredito que hoje o diferencial seja o atendimento. Porém alguns usuários informaram que o nubank já terceiriza o atendimento, então vamos aguardar pra ver como será daqui há alguns anos.”
“O fato do dinheiro que fica parado na conta render é bem interessante também.”
“AMANDO MEU ROXINHO!!!”
O que é um modelo de negócio?
É a forma como uma organização cria, entrega e captura valor.
- Criar valor: desenvolver ofertas que entreguem soluções para clientes específicos
- Entregar valor: para esse cliente
- Capturar valor: recompensa dada pelo cliente
Por quê usar o Canvas do Modelo de Negócios?
O Business Canvas oferece a oportunidade para gestores terem uma visão clara de todos os elementos chave de qualquer negócio em apenas uma folha de papel. Ele é:
- Simples, fácil de entender
- Focado e flexível
- Entregar mais valor para o cliente
- Fácil de ver relacionamento entre os blocos – muito mais difícil de ver em um plano tradicional de negócios
- Clareza na comunicação para outros / equipe e integração entre as equipes
- Alocar melhor os recursos da empresa
- Visão Estratégica da sua atuação como gestor
A Tela de Modelo de Negócios é o seu negócio descrito em apenas uma folha
Passo-a-Passo: Como Preencher o Canvas do Modelo de Negócios
Você escuta em detalhes no episódio passado LAB020.
- Inicia em torno do cliente: segmentos de mercado / personas e incrementa a Proposta de Valor para cada um deles
- Fontes de Receita
- Canais e Relacionamento com Clientes
- Recursos e Atividades-Chave
- Parceiros e Estrutura de Custos