André Piazza entrevista Cássio Lutz do Canto: sócio-fundador da PrimeSail, técnico da equipe olímpica de Vela e diretor do Ciclo Empreendedor. Equilibrando mais de 15 anos de vivências nos mundos corporativo e esportivo, faz dessa mistura sua carreira e seu negócio.
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A Trajetória do Cássio no Empreendedorismo
Cássio, o que lhe inspirou a empreender?
A vivência como velejador desde os 11 anos, que me trouxe a paixão por navegar e também experiências e ensinamentos essenciais para minha formação. Mas me trouxe principalmente o gosto pela liberdade de construir o próprio caminho, que foi a semente do empreendedorismo na minha vida.
Qual é a sua maior competência / expertise?
O pensamento estratégico.
Baseado na sua competência / expertise: o que o público empreendedor não sabe, mas deveria saber?
- Nenhum plano sobrevive ao primeiro contato com a realidade – adaptação é a única constante em qualquer navegada
- Estratégia significa fazer escolhas – usar a razão ao invés da emoção pode ser um grande desafio para o empreendedor
Lições de Negócio do Diretor do Ciclo Empreendedor
Qual o seu momento mais difícil como empreendedor?
Início de 2016, negócio passando pela primeira fase de crescimento significativo, decidimos (pensando com a emoção mais que com a razão) mudar o posicionamento do negócio e ampliar a proposta de valor, fazendo uma pivotagem ”zoom out” – o que antes era a proposta de valor se tornou apenas uma feature do produto. Somado o momento de crise com uma mudança de posicionamento sem embasamento estratégico claro, em 6 meses chegamos a quase quebrar, demitir funcionários, voltar a trabalhar de casa e ter que reposicionar o negócio novamente.
Como você superou essa dificuldade?
Começamos com uma conversa extremamente franca e direta entre os dois sócios. Decidimos passar por aquilo juntos, sem saber o que aconteceria – se sairíamos do buraco ou não. Optamos por cortar todos os custos possíveis, voltar a trabalhar de casa e reposicionar o negócio novamente. Em 5 meses tínhamos superado o faturamento dos 12 meses anteriores, que tinha sido nosso recorde de faturamento até então.
Hoje, pelo que você é mais entusiasmado? Qual a sua grande motivação para seguir empreendendo?
Levar nossas ideias e nossa maneira de fazer treinamento para o resto do Brasil e também para fora do país. Ver nossas ideias fazendo sentido para mais pessoas, em diferentes culturas e negócios, e formar um time cada vez maior de pessoas que se apaixonem pelo que a PrimeSail acredita internamente – transparência, ousadia e fazer acontecer.
Dicas do Técnico da Vela Olímpica Brasileira para os Negócios
- Cássio, qual hábito pessoal e diário que mais contribuiu para o seu sucesso? Prática de esportes – aprender a se superar e querer mais diariamente
- O que você como empreendedor não pode viver sem? Time
- Quem é a pessoa que você utilizou como modelo ou inspiração ao longo da sua trajetória? Conte mais sobre essa pessoa. Meu sócio – alguém que me provoca a ser melhor, por ser melhor que eu em muita coisa e tão competitivo quanto
- Dica de app, ferramenta ou recurso online para empreendedores. Google – não é a toa que dominam o mundo. Conjunto de ferramentas e integração entre elas é a base do sistema de gestão da PrimeSail. Gosto muito também do prospect.io e do reev – ferramentas de prospecção e engajamento de leads.
- Dica de um seriado para nosso público empreendedor e por quê. Suits – tangibiliza ousadia e vontade de fazer acontecer, lemas da PrimeSail
- Qual a dica mais valiosa que você já recebeu? Prestar mais atenção no que eu quero, no que brilha o olho. É muito fácil achar motivos para não fazer as coisas e ir atrás do que se quer, mas precisa somente esse um motivo bem claro para superar todos os outros – querer.
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Recursos Mencionados na Entrevista
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- Cássio do Canto na Comunidade Octanage (crie o seu usuário e interaja conosco!)
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