André Piazza entrevista Gilmar Gianni: consultor em franchising e professor de marketing da UCS (Universidade de Caxias do Sul). Casado, pai de 2 engenheiros fantásticos com os quais aprende diariamente sobre franquias, empreendedorismo, inovação e startups.
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A Grande Inspiração: Agência de Turismo
Gilmar, o que lhe inspirou a empreender?
Inicialmente a inspiração foi trazida dos EUA através de um intercâmbio de High School em 1978/79 onde observou o quanto a comunidade com a qual conviveu era empreendedora numa época em que não se via nada parecido no Brasil.
Qual é a sua maior competência / expertise?
Desenvolvimento e gestão de franquias.
Baseado na sua competência / expertise: o que o público empreendedor não sabe, mas deveria saber?
Todos nós podemos nos tornar empreendedores, desde que saibamos se estamos preparados para iniciar um negócio do zero ou se devemos cuidar de um negócio pré-formatado como ocorre no caso de franquias.
Qual o seu momento mais difícil como empreendedor?
Em 2001 possuia uma agência de viagens e devido a queda das torres gêmeas em Nova Iorque em 11 de setembro do mesmo ano ano as vendas, principlamente para pessoas físicas, despencaram a ponto de quase fazer com que sua agência quebrasse como ocorreu com milhares delas no país.
Como você superou essa dificuldade?
O que manteve o negocio foi a visão na época de atender também pessoas jurídicas que deu sustentação até a normalização do mercado de viagens que só ocorreu meses depois.
Hoje, pelo que você é mais entusiasmado? Qual a sua grande motivação para seguir empreendendo?
Estar auxiliando a outros empreendimentos se expandirem de modo sustentável a fim de gerar empregos, renda e oportunidades para milhares de pessoas.
Dicas para Construir Franquias Fortes
- Gilmar, qual o hábito pessoal e diário que mais contribuiu para o seu sucesso? Leitura especializada.
- O que você como empreendedor não pode viver sem? A presença da família que nos motiva a continuidade de nossa caminhada.
- Quem é a pessoa que você utilizou como modelo ou inspiração ao longo da sua trajetória? Elói D’Avila de Oliveira – O menino de rua que construiu um império do turismo. Primeiramente somos amigos de longa data e além disso Sr. Eloi foi meu Franqueador e me oportunizou ser seu 1º franqueado em 1993.
- Dica de app, ferramenta ou recurso online para empreendedores. Endeavor.
- Dica de Filme para nosso público empreendedor. Filme: Fome de Poder – A história da ascensão do McDonald’s. Após receber uma demanda sem precedentes e notar uma movimentação de consumidores fora do normal, o vendedor de Illinois Ray Kroc adquire uma participação nos negócios da lanchonete dos irmãos Richard e Maurice Mac McDonald no sul da Califórnia e, pouco a pouco eliminando os dois da rede, transforma a marca em um gigantesco império alimentício.
- Qual a dica mais valiosa que você já recebeu? Cercar-se de pessoas do bem!
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